聚力，留不住熟客，还常常给顾客产品低廉便宜没质量的印

        象。

        我开始留意，因为我已经不再满足于摆摊，二伟家的外贸服装批发很火爆，

        我也想货开个小店。

        二伟也觉得我的主意可行，就差一个好地。

        最终我绞尽脑汁总算在市中心最好的早市地段兑来一个十多平米的小音像

        店，简单装修一，改成了外贸服装店。

        因为这个店是在早市，于是我也照早市的规矩凌晨５多就来开门营业，

        早市一收摊人群散了的时候，我也差不多关门了。

        简单来说，这次的投资非常成功，主要是二伟提供给我的外贸服装价非常

        给力，加上早市的购买人群以一些家庭主妇为主，我的服装针对的又都是受三十

        到四十年龄段女喜的小衫。

        并且在贩卖之初，二伟和我就研究了一些方桉，摆脱以往图利的想法改成走

        量，也就是照批发过来的价格，只加上几元的利，尽量把售价定到最低，纯

        棉质小衫控制在２元以，真真正正的薄利多销。

        其他所有销售的服装定价一律控制在５元之。

        这一结果几乎把贩卖的服装同行给碾压了一样。

        二伟那边货的模式是去南方大批量收购一些外贸服装制作工厂的大量库存

        ，甚至是倒闭工厂的全积压库存，因为数量庞大，批发到手的价格就压的非常

        低。

        货便宜，加一的利就快速脱手，我自己小店的销售量就像雪球一

        样越越大。

        生意火爆的结果，使得我的店铺虽小，却名声远扬，慕名而来的顾客是一波

        又一波。

        有时候我觉得很多商品并不一定会被人们真真正正的需要，有些商品只是为

        了满足一些特定人群的心理满足而存在的。

        比如我售的服装，往往就是因为太过便宜，结果被一些女人买走了，她们

        也许自己并不会去穿买到手的衣服，只是因为便宜，她们就会来捡这个便宜。

        兴采烈地，然后分送给自己的亲戚或者朋友们。

        也因为便宜，满足了她们单纯购的快乐。

        然后针对这些特，我又在商品里增加了男款服装，因为家庭主妇对给自己

        的男人购买服装也是乐此不疲的。

        而我自始至终一直保持着价廉的销售方法，只求销售数量不图利。

        我开始雇佣服务员卖货，自己只负责收款。

        也许命运就是这么奇妙，那天早上来我小店购买服装的拥挤人堆里，我竟然

        看见了同学宋洋的妈妈。

        我差脱而，告诉她我就是她儿宋洋中学的同班同学。

        可是我在瞬间就阻止了我这个愚蠢的念，因为我的脑海被突然浮现来的

        ，另外的一个念完全占据。

        她很满意地挑选了几件存棉小衫，结账的时候，我特意加大了优惠力度。

        让她很兴，还直夸我这么年轻的孩就这么会生意。

        我说因为你是初次光顾我们的小店，我希望你能常常来惠顾，所以必须

        给个大大的优惠。

        望着宋洋妈妈离开的背影，我的记忆立刻清晰地苏醒了过来。

        那个时候——和那个时候我偷偷地看着她离开校园门的背影一样，还是浅

        蓝的仔，和包裹在那面的，依然饱满浑圆翘的。

        如果说和我在学生时代的那次短暂邂逅的过往岁月中，宋洋的妈妈有了什么

        变化的话，那就是她的浪漫气质之中多了一些成熟的韵味。

        近距离的观察，让我留意到她的肌肤是如此的白皙，那不是单纯靠化妆就能

        营造来的肤，凝脂白洁完全自天然。

        那个念又开始盘旋，在我的脑海间，让我边的肉开始发胀变，如

        铁石。

        宋洋的妈妈果然在我的服装大幅度优惠的关照偶尔继续光顾我的服装小店。

        我尽量用坦诚代替骨地表达着我的殷勤，每次都尽量和她搭讪试图多了解

        一些关于她的况。

        不过遗憾的是宋洋的妈妈除了简单的寒暄客套，并不愿提及有关自己的太多

        事。

        我唯一的收获就是知了宋洋妈妈的名字：柳晨。